‘一对一’辅导行业中,企业的商业模式、流程、师资、服务、都高度同质化,连营销渠道都是一样的,在这种情况下,资本的实力成了竞争的关键。对于一个没有上市、也没有拿到大额融资的公司来说,在这个行业的胜出机会几乎为零。而对于单独做“一对一”模式的企业,上市之路比2010年前更加艰难。但未上市公司比上市公司有更多优势。
2010年前后,反观互联网行业,人均贡献值是250万元。他认为,教育产业没有规模效应,营收要增长,就必须开新的学习中心、聘请新的教师,是劳动密集型产业,而互联网则是规模效应能够大化的地方,而且,由于消费水平不同,同样的课程,西安的价格,可能只有北京的2/3。但是,总部付出的成本却相差无几。
在“一对一”辅导行业中,一个教师只能带一名学生,相比一个教师可以教授100名学生的留学培训和一个教师教授15个学生的k12班组培训,其规模效应弱。同样身处‘一对一’辅导行业内,排在行业前四名营收在10亿元左右的机构,会比后面的中型机构成本略低。企业在一个或几个区域市场有强势地位,其地位也并非由规模而形成。
教育企业,很难像电商平台一样靠规模盈利,也没法通过规模掌握定价权。在教育行业掌握定价权,要么靠机构的品牌,要么靠名师的品牌,要么靠的服务和商业模式。
2010年前后,反观互联网行业,人均贡献值是250万元。他认为,教育产业没有规模效应,营收要增长,就必须开新的学习中心、聘请新的教师,是劳动密集型产业,而互联网则是规模效应能够大化的地方,而且,由于消费水平不同,同样的课程,西安的价格,可能只有北京的2/3。但是,总部付出的成本却相差无几。
在“一对一”辅导行业中,一个教师只能带一名学生,相比一个教师可以教授100名学生的留学培训和一个教师教授15个学生的k12班组培训,其规模效应弱。同样身处‘一对一’辅导行业内,排在行业前四名营收在10亿元左右的机构,会比后面的中型机构成本略低。企业在一个或几个区域市场有强势地位,其地位也并非由规模而形成。
教育企业,很难像电商平台一样靠规模盈利,也没法通过规模掌握定价权。在教育行业掌握定价权,要么靠机构的品牌,要么靠名师的品牌,要么靠的服务和商业模式。